Imaš vijest?
Imaš informaciju iz prve ruke, fotografiju, video, dobru ideju ili te nešto muči?
PODIJELI S NAMA!Izdvajaju iz Operete
Najveći mitovi o prodaji nekretnina u Šibeniku: Što mislite da znate, a više ne funkcionira!
Šibensko tržište nekretnina posljednjih se godina značajno promijenilo. Ono što je vrijedilo prije pet ili deset godina danas često više nije primjenjivo, no mnogi vlasnici i dalje donose odluke oslanjajući se na zastarjele pretpostavke. Upravo zato u procesu prodaje nastaju najčešće pogreške – od pogrešno određene cijene do pogrešnog trenutka izlaska na tržište.
Stručnjaci Opereta nekretnina izdvajaju nekoliko mitova s kojima se na šibenskom tržištu susreću gotovo svakodnevno.
Mit 1: 'Ako je nekretnina blizu mora, prodat će se sama.'
Lokacija je i dalje jedan od najvažnijih faktora, ali više nije dovoljna sama po sebi. Kupci danas uspoređuju desetke oglasa, analiziraju kvalitetu gradnje, energetsku učinkovitost, dokumentaciju, mogućnost parkinga, pogled, funkcionalnost prostora i ukupnu vrijednost koju dobivaju za svoj novac.
Dobra lokacija privlači interes, ali kvalitetna prezentacija i realno postavljena cijena zatvaraju prodaju.
Mit 2: 'Počet ću s višom cijenom pa ćemo kasnije spuštati.'
Ovo je jedna od najskupljih pogrešaka koje vlasnici rade.
Najveći interes za nekretninu događa se upravo u prvim tjednima nakon objave oglasa. Ako je cijena značajno viša od tržišne, ozbiljni kupci često je odmah preskoče. Kada se cijena kasnije počne korigirati, nekretnina već nosi etiketu oglasa koji dugo stoji na tržištu, što kod kupaca nerijetko izaziva dodatna pitanja.
Mit 3: 'Kupci će sami vidjeti potencijal.'
Većina kupaca danas donosi prvi dojam putem fotografija i interneta.
Nekretnina koja nije kvalitetno fotografirana i prezentirana, nema jasne informacije ili djeluje neuredno, vrlo često neće ni dobiti priliku za razgledavanje, bez obzira na svoje stvarne kvalitete.
Profesionalna priprema nekretnine danas više nije luksuz nego standard.
Mit 4: 'Najbolje je oglas staviti svugdje.'
Velika vidljivost ne znači nužno veću uspješnost.
Ako se ista nekretnina pojavljuje na deset različitih mjesta, s različitim fotografijama, opisima ili čak različitim cijenama, kupci vrlo brzo gube povjerenje.
Kontrolirana i dobro osmišljena marketinška strategija često daje znatno bolje rezultate od nekontrolirane prisutnosti na svim mogućim kanalima.
Mit 5: 'Ako mogu sam objaviti oglas, mogu i sam prodati nekretninu.'
Objaviti oglas danas može gotovo svatko. No uspješna prodaja rijetko se svodi na nekoliko fotografija i broj telefona.
Iskusni kupci postavljaju konkretna pitanja, uspoređuju nekretnine, pregovaraju o cijeni i vrlo brzo prepoznaju koliko je prodavatelj pripremljen. Najveću vrijednost stručnog posredovanja vlasnici često prepoznaju tek kada shvate koliko je znanja potrebno da bi se posao sigurno priveo kraju i ostvarila najbolja moguća cijena.
Mit 6: 'Prodaja je samo stvar pronalaska kupca.'
Pravi posao zapravo počinje kada se kupac pronađe.
Pregovori, provjera dokumentacije, usklađivanje rokova, financiranje, komunikacija između svih uključenih strana i rješavanje nepredviđenih situacija često odlučuju hoće li se posao uspješno zaključiti.
Zato uspješna prodaja nije samo pitanje oglasa, nego cijelog procesa koji vodi do sigurnog zaključenja transakcije.
Šibensko tržište danas traži više znanja nego ikad prije
Kupci su informiraniji, očekivanja su veća, a tržište znatno dinamičnije nego prije nekoliko godina, pojašnjavaju iz Opereta nekretnina. Upravo zato odluke temeljene na pretpostavkama ili iskustvima iz prošlosti sve češće vode do sporije prodaje ili nepotrebnog snižavanja cijene. Najbolji rezultati postižu se kada se tržište promatra kroz aktualne podatke, lokalno iskustvo i dobro planiranu strategiju prodaje.